产品经理实战——市场分析

全文思维导图

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市场分析

市场容积分析

一开始会有一种模糊的感觉,所有人都没有生活在真空中,都会对某件事务的接收程度有个模糊的判断,并以此推而广之。

分为两个部分,一个是容积,一个是需求。

常见问题:

  • 目标用户群体有多大?有多少市场潜力?
  • 针对目标产品其对应的用户群需求点有哪些?
  • 目标用户痛点如何?当前在用何种方式解决?

市场容量分析师产品是落地的基础,当我们有一个点子出现的时候,如果要落地为产品,需要做市场容量分析。

意识为了看看自己点子的前景如何,另一方面也是为以后争取项目资源能做好理论基础

一般情况下市场容量分析不是我们可以调查出来的,要收集一些权威的市场报告网站。比如中研网、中国报告大厅、中国产业信息研究网。虽然有些是收费的,但是可以在百度文件搜一下可能会有。最好养成收集的习惯,在报告中如果引用了对应的数据,最好引用对应的网址

几个技巧:

  1. 一般而言,隔一年的数据是很容易看到免费报表的。
  2. 记得做一下趋势/增长率分析,这样会对我们预估现有的市场容量提供参考。
  3. 要有产品针对性,比如家电医保卡这种需要地域竞争的产品,就需要做好地域分布分析。

需求点

比如家电医保卡的市场容量分析,切割市场,细分市场。

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  • 健康:作也具有专业性,用户无法自行动手,这一类情况,对健康生活不关注的用户经常放任不管,只有特殊关注生活健康的用户会有持续性需求
  • 便捷和省钱:用户可以自行动手,但是费时费力,这一类情况,用户关注一般是便捷和省钱,否则就会生出“还不如自己弄”的想法
  • 专业:用户无法自行动手,针对这一类情况,用户关注的则是主要是作业的专业性,当初花那么多钱买的,千万别弄坏了。

如何找到需求点,比较常见的是用户拜访,问卷调查。用户拜访在大公司比较好弄,因为有专业的客户判断,小公司就比较麻烦。而问卷调查的问题设定一定要封闭式,不要太变通,答案是设定好的几个选项。如果遇到不能格式化的信息,问卷调查就很难了。

一般是先做小规模的用户拜访,然后用拜访的结果来设计问卷调查,先从亲朋好友下手。然后将拜访的结果根据各项标准设计问卷调查,最后再用问卷调查做统计

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做出来的调查问卷,需要review,大家同同意了就可以大规模做问卷了。用问卷调查去验证之前拜访的结果。把场景设想清楚

小结

市场容量的调查,一般各种数据报告的获取,养成时常收集一些貌似以后用的上的市场报告的习惯。

需求点的寻找,一般来源调研,可以采用的方法有文件和访谈两种,我的建议是先做小面积的用户访谈,针对访谈结果进行归纳总结,然后再用大规模的文件调查进行验证。

锁定产品方案

没有一款产品可以包打天下,所以需要做垂直领域,切分市场。谈的是自己做的市场有多大。

产品研讨

市场调用做了接下来需要考虑:

  • 可以投入的资源:投入
  • 需要锁定的人群:用户画像
  • 可以得到的经济价值:测试用户使用几率,回报

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收入预期计算

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注意市场培育。

推导产品方案

考虑我们有什么能力,我们该如何包装资源。

包产品套路:核心资源+增值,核心资源用来解决用户痛点而增值的资源,是用来解决转化率的问题,帮助用户“最后下定决心”。

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任何一款爆点,都是经过一步一步夯实出来的。

竞争品分析

一般有两种:

  1. 如果有明确市场对标对象,则对这个对标对象进行一次对标分析
  2. 如果没有明确的对标对象,则需要列举出市场上主要的TOP级竞争对手,逐一做单一分析,最后汇总

案例:竞品调研分析

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最后汇总

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最后可以推导出:与xxx竞争对手相比,我们的竞争力体现在xxxx方面。

最后需要用SWOT分析汇总:优势与劣势用于分析内因,机会与挑战是分析外因。

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如何做SWOT分析,内因用QCDMS,外因用PEST

QCDMS:从质量,价格,能力,技术,资产,销量五个方面去分析,按照重要程度,列举有重要意义的内容。

PEST:从政策法律,宏观经济,社会情况,技术四个方面去分析,按照重要程度,列举有重要意义的内容。

确定产品迭代策略

先确定切分哪块市场,然后对标竞争对手,接下来就是干什么,第一步,第二步…..

总结大于分析,分析大于罗列。

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竞争规划

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低价进入市场,然后弥补短板,然后完善服务,价格战

小结

产品迭代策略,一定是基于SWOT分析的结果

其次,在不同的产品阶段,我们可以采用不同的策略来指导产品方案。例如零启动阶段,可以采用高风险的策略,来赢得尽量多的机会,以保证冷启动成功;在深入运营阶段可以逐步弥补短板,步步为营去蚕食别人的市场;进入常规运营阶段,可以采用收成的策略,稳固经营成功。

最后不要拘泥于形式和套路,市场与市场竞争是一种灵活的东西,受大量不确定因素左右,在有时候需要创造力。

最后看一下整个流程

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报表的标准格式:

  1. 市场分析
    1. 市场容量分析——当前规模
    2. 增长趋势分析——近几年的增速和增长点
  2. 市场需求分析
    1. 典型的目标人群介绍
    2. 归纳核心需求点
  3. 建议目标产品方案及竞品分析
    1. 建议目标产品方案描述
    2. 对标竞争剁手,做竞争力比对
    3. 通过SWOT分析,做出分析汇总
  4. 建议市场竞争策略
    1. 使用SWOT分析结果,选择对应的策略
    2. 明确产品迭代策略,写出ROADMAP,也就是产品规划。

需要注意的是:不是专业的市场分析师,公司也不是咨询机构,基本上不可能进行大规模的市场分析,如果市场分析代价很大,还不如把成本投入到试错当中。切记,把市场分析做得简短直接,核心关注需求导向,产品导向


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