产品经理实战——竞品分析

全文思维导图

竞品分析.png

竞品分析

竞品分析和市场分析不一样,首先竞品分析一般在每个版本都会有分析,而市场分析一般只做一次,除非这个行业有巨大改变。总之竞品分析的频率是比较高的

竞品分析的核心是对竞争对手的产品进行分析比较,对现有的几潜在竞争产品的优势和劣势进行评价其次更加倾向于同类产品的分析,特别是产品交互界面,视觉表现等方面的分析

是从产品的功能生态,整个价值链条,功能链条上去着手,整体对比,包括公司背景这些。

什么时候做竞品分析

1583650386391

一般对于产品经理核心在于立项阶段,这个阶段切记不要只是去抄袭竞品,而是应该结合自己的生态,自己的特色做出一些创新的东西。

好的艺术家拷贝,伟大的艺术家剽窃

竞品分析目的

1583651603254选中目标+行为移植+价值分析=收益

  • 选中目标:这里的目标分为直接和潜在目标之分。

  • 行为移植:好的艺术家拷贝,伟大的艺术家剽窃。剽窃就是抄袭核心,本质。

  • 价值分析:做行为移植的时候一定要做价值分析,做了这次抄袭能够得到什么。

竞品分析的核心思想:选择重于分析,分析重于罗列。侧重于分析,特别注意,一定要分析罗列的功能。从罗列中得到产品优劣势,从产品优劣势中得到价值点,从价值点中得到解决方案————说白了就是这个功能多问几个为什么,为什么要这要设计

如何做竞品分析

选择竞品——》分析维度和决策依据——》获取数据——》分析——》沟通

选择竞品

直接对手:

  • 市场范围相似&商业模式相似
  • 客户群体相似
  • 产品功能差异不大

间接对手:

  • 市场范围相同&商业模式不同
  • 客户群体相似
  • 产品功能互补,或者未来可能有重叠性

直接对手很重要,但是别让直接二字局限自己。记得找出那些确实表现优秀,值得学习的产品

注意不要见到好功能就去弄,很有可能不服水土。

竞品同样可以做优先级排序。例子:

1583652144179

分析维度和决策依据

做分析一定要有度量衡,而度量衡取决于你的目标。

目标1:想知道有哪些功能,哪些功能属性必不可少,值得借鉴。维度,功能穷举

目标2:知道如何进行细节设计。维度,操作流程

目标3:想知道产品最突出的细节特点是什么,值得借鉴。维度,设计特点

决策依据则反映了你的专业性。需要有一个类似excel的整理。

竞品1 竞品2 ……
维度1 数据
维度2
……

获取数据

获取数据和分析往往是交错进行,此时不要过早下结论

数据来源可以是来之各大数据平台,自己网上操作。下面是列举的常见方法。

  • 去访问对应平台的网站公开的文档,如:帮助文档,论坛。
  • 模仿用户行为去使用竞品网站,充当澳客骚扰客服。
  • 冒充竞争对手的用研人员,对其平台的一些用户进行访问。
  • 访问一些咨询公司,在其公布的调研报告里,会有一些价值的东西
  • 冒充合作伙伴,咨询2B的客服,了解一些业务流程。
  • 借助一些公开的论坛/展会去接触竞品的参会人员
  • 招聘一个竞品公司的员工面试
  • 去竞品公司面试
  • 去百度贴吧等舆情重点战场煽风点火,搜集情报。

整理好数据,如果多个数据渠道获取信息不同,可以对信度进行选取,说明理由

1583653152779

分析(最为重要的部分)

提供合理的假设

提供合理的假设:我们认为某某竞品的成功要素如下……。在这些要点中,他们形成了如下的闭环……。这个闭环业务链条,对其所有相关的用户/商家等操作者带来了如下价值……

注意不是去对比界面,而是挖掘它背后的价值。某某产品好,到底好在哪里,分析成功的因素,是背后资源,整合资源强,还是生态合理等等。

对假设进行逆向确认

对假设进行逆向确认:如果没有某某功能要点,产品的价值链条会变成一下这样……,这可以导致的结果有……。比如支付宝如果没有花呗会怎么样,微信没有朋友圈会怎么样。

对自己的产品进行解剖

对自己的产品进行解剖:现在我们对比的竞品,在应用价值方面,优缺点如下……。我们价值链条用如下方式闭环……。我们对相关的用户/商家等操作中而带来了如下价值……。与竞争对手比我们整条价值链的差异化在哪里……。这些差异化导致我们和竞品的对标存在这些强弱之处…….。

适当合理运用SWOT。最后需要得可执行的结论。比如,经上分析,我们的产品改进方向如下……。改进的步骤如下…….。改进的各个阶段,我们对标竞品优劣势情况如下…….。

核心有两个部分,一方面是分析,另一方面是得出方案,结论等。

沟通

把自己当做一个教师,重复重复重复。一定要便于自己表达

竞品分析标准格式

  1. 行业背景
  2. 确定竞品 :选择竞品,及选择竞品的理由
  3. 竞品分析
    1. 定位及功能
      1. 产品定位
      2. 产品功能
    2. 设计和技术
      1. 交互体验
      2. 视觉和分各个
      3. 亮点功能和核心技术
    3. 运营及商业化(所谓的价值链)
      1. 运营模式:什么样的功能在支撑它的什么运营模式
      2. 盈利模式:盈利模式又是从什么运营模式提炼的
      3. 市场推广:和运营模式有什么关联。这三者关系给产品带来了什么价值。
    4. 用户数据(运营结果,代表做出了哪些成绩)
      1. 用户数量和活跃度
      2. 转化率及健康度
      3. 在线时长
      4. 地域差异
    5. 策略
      1. 版本迭代和演变:一定是基于历史的包袱,有演变的逻辑。
      2. 公司策略
    6. 优缺点借鉴
    7. 总结

几个问题

问题一:为什么市场分析做了竞品相关内容,还要有专门的竞品分析?

  1. 应用的时机不同:市场分析一般是在初始一个产品的时候进行。而竞品分析则会在产品的整个生命迭代周期里面都会做。
  2. 侧重点不同:市场分析中的竞品分析内容基本上是蜻蜓点水概要简述。而竞品分析则非常细致,从流程,界面,用户体验,核心价值点灯各个方面详细比对。

做了一个创新产品,现在市面上好像还没有类似的产品,那竞品分析怎么弄?

不用搞,只需要专注于市场分析,并明确产品迭代策略。

然后,开干,等竞品出现了再去研究它。

例子

专业的产品分析报告:下厨房竞品分析

下厨房竞品分析——知己知彼,百战不殆


 上一篇
产品经理实战——产品设计与规划 产品经理实战——产品设计与规划
全文思维导图 互联网产品设计 互联网产品设计是指基于战略需求和用户需求,形成方案直至实现方案完成为止的一系列工作的准备和管理。 基本原则产品设计基本原则: 需求原则:用户导向 信息原则:结合分析结果 有效原则:解决了问题 逻辑原则:体现
2020-03-10
下一篇 
产品经理实战——市场分析 产品经理实战——市场分析
全文思维导图 市场分析市场容积分析一开始会有一种模糊的感觉,所有人都没有生活在真空中,都会对某件事务的接收程度有个模糊的判断,并以此推而广之。 分为两个部分,一个是容积,一个是需求。 常见问题: 目标用户群体有多大?有多少市场潜力? 针对
2020-03-08
  目录